
引言高忆配资
九号电动车用一套 “人群精准定位 + 全链路营销爆破” 的组合拳,至 2024 年实现了高端市场销量同比 70% 增长的完美答卷。九号的营销逻辑并不是单纯的 “广撒网”,而是先找到自己的核心人群,抓准核心人群偏好;然后用他们喜欢的方式、在他们活跃的场景、讲他们愿意听的故事;最后通过多维度动作、全渠道落地制造声势,让营销势能转化为实际增长。我们通过战略增长的杠杆力分析,来看看九号电动车是如何通过营销造势,在短短几年内实现现象级增长的。
战略增长的杠杆力
战略增长不是短期增长,也不是一时增长,行舟定义的战略增长是企业可持续的,长期主义的,不断增长的效果!这个也是企业家所希望的。行舟认为撬动企业战略增长存在66大杠杆力,我们来看看九号电动车是如何通过杠杆力,实现企业战略增长的。
战略关键动作3:聚焦核心人群营销高忆配资,大势能助力销量增长
展开剩余83%1、定位人群
九号公司采用“人群聚焦”的策略,背后是九号对消费市场的深刻洞察:Z世代成为购车主力后,“交通工具”的属性正在弱化,“身份认同”“情感共鸣”的需求正在强化。一个电动车不再只是“从A到B的工具”,而是年轻人表达生活态度、融入兴趣圈层的载体。九号的营销,正是围绕“如何让不同人群在电动车上看到自己”而展开。
2、明星代言
选择易烊千玺作为代言人,九号打的不是流量牌,而是价值观共鸣牌。这位从少年偶像成长为实力派演员的明星,身上“沉稳、创新、不随波逐流” 的特质,恰好与九号“高端智能化”的品牌定位契合,不是追求表面的潮流,而是用技术与设计定义新的出行方式。而九号的高明之处在于高忆配资,没有把合作停留在拍广告、做海报的浅层,而是通过“演唱会 + 微电影 + 发布会”的全链路整合,让代言势能持续发酵。例如,浴池音乐会的合作堪称“去广告化”营销的典范,演出中,九号电动车以“场景道具”的身份自然融入,当易烊千玺骑着九号 E300P 缓缓驶入浴池中央,灯光与音乐交织的瞬间,“智能出行”与“生活诗意”的关联被悄然建立。这场直播吸引了 2.3 亿人次观看,# 易烊千玺浴池骑九号 #话题阅读量破 5 亿,更关键的是,用户讨论的焦点不是广告,而是电动车也能这么有氛围感。又如,在九号 N 系列智能通勤车发布会上,易烊千玺不仅现场体验了语音控制导航、自动跟随 等功能,还与工程师对话探讨年轻人需要什么样的智能出行。这种 “明星 + 技术” 的组合,既满足了粉丝的互动需求,又强化了九号 “技术驱动” 的认知。而线下,九号在全国 100 个城市的门店设置“易烊千玺主题展区”,粉丝到店试驾就能获得定制周边,这种“线上种草 + 线下体验”的闭环,让代言势能真正落地为销量。2024 年下半年,九号电动两轮车整体销量中,有 35% 的消费者表示 “因易烊千玺关注到品牌”。
3、电竞赞助
如果说易烊千玺覆盖的是泛年轻人群,那么赞助LNG、AG超玩会等电竞冠军战队,就是九号瞄准“男性核心用户”的精准出击。九号的电竞营销没有停留在“贴logo、做联名款” 的浅层,而是构建了“曝光 + 体验 + 产品” 的三层闭环。第一层是赛事曝光,在LPL、KPL等顶级赛事中,九号的品牌元素不仅出现在战队队服、比赛场地广告牌上,还通过赛事暂停时的智能电动车小知识、选手赛后采访背景板等方式自然露出,让电竞用户在关注比赛时潜移默化地记住品牌。第二层是选手体验与内容共创,让电竞明星成为品牌的“真实用户”。九号为 LNG、AG 超玩会战队定制了“训练专用电动车”,车辆搭载了 “长续航电池”和 “降噪语音系统”。战队选手不仅日常使用这些车辆,还会在直播中分享骑行体验,这种“真实使用反馈”比明星代言更有说服力。此外,九号还与战队合作推出“电竞主题 vlog”,记录选手“训练 - 比赛 - 骑行”的日常,在 B 站、抖音等平台累计播放量超 8000 万,进一步拉近了品牌与电竞用户的距离。第三层是联名款产品,打造营销锚点,实现兴趣到购买的转化。九号先后推出“LNG 战队联名款E300P” 和“AG 超玩会联名款M95C+”,这两款产品不仅在外观上融入了战队元素,还在功能上做了电竞专属优化,比如支持“游戏模式”,开启后车辆会自动调整动力输出,让骑行更平稳,同时 APP 会推送战队最新赛事信息。此外,九号还在线下门店举办“电竞嘉年华”活动,用户试驾联名款就能参与电竞比赛,获胜者可获得战队周边和购车优惠,这种“兴趣 + 体验”的组合,让线下门店成为电竞用户的社交阵地。
4、游戏联名
在搞定了泛年轻人群和男性核心用户后,九号把目光投向了“女性消费市场”,这是一个被传统电动车品牌忽视的蓝海:数据显示,女性在电动车购买决策中的占比达 58%,但多数品牌的产品要么“设计笨重”,要么“功能复杂”,难以满足女性用户对“颜值、便捷、个性化”的需求。而九号选择与国民级手游《蛋仔派对》联名,正是看中了其“女性用户占比高、风格可爱、社交属性强”的特点,用“IP 共情”打开女性消费市场的大门。九号推出的 “蛋仔派对联名款F25”,在设计上完全贴合女性用户的审美:车身采用马卡龙色系(粉色、蓝色、黄色),车把上装有蛋仔造型的装饰,座椅印有蛋仔派对的卡通形象,甚至连 APP 界面都改成了游戏同款风格。这款联名款上市后,迅速成为 “小红书爆款”,超 5000 名美妆、生活类博主自发种草,# 蛋仔派对联名电动车 #话题在小红书的阅读量破 2 亿。同时,九号在全国 20 个城市的商圈开设“蛋仔派对主题快闪店”,店内布置成游戏中的“蛋仔岛”场景,用户可以试驾联名款电动车,还能与蛋仔人偶互动、拍照打卡。快闪店还推出“女性专属服务”,比如免费的车辆装饰(贴蛋仔贴纸)、骑行安全培训、闺蜜同行优惠等。这种“高颜值、强互动、女性友好”的体验,让快闪店成为“网红打卡点”,日均接待用户超 2000 人,试驾转化率达 30%。
本章小结
九号针对三大人群的营销动作,通过“线上多平台传播 + 线下大规模投放”的全渠道策略高忆配资,形成了“曝光 - 种草 - 体验 - 转化”的闭环。这些营销动作都转化为了实实在在的销量增长:2024 年,九号电动两轮车销量达 259.89 万台,同比增长 70.38%;4000 元以上高端市场销量连续两年夺冠,市场份额提升至 27%;女性用户占比从 2023 年的 35% 提升至 2024 年的 48%,男性用户粘性进一步夯实。更重要的是,营销不仅带来了销量,还提升了品牌价值 —— 九号 “高端智能化” 的品牌认知度从 2023 年的 45% 提升至 2024 年的 72%,成为年轻人群心中 “智能电动车” 的代表品牌。
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